بازاریابی و بازارسازی پاشنه آشیل استارتاپ ها

به نقل از روابط عمومی مجمع تشکل های دانش بنیان ایران، علی مسعودی عضو هیات مدیره مجمع، با بیان اینکه استارتاپ ها تجربه بازاریابی و بازارسازی ندارند و این پاشنه آشیل آنها به شمار می رود، گفت: نکته اینجاست که معاونت علمی و فناوری نیز چنین وظیفه و البته توانی ندارد این وظیفه و رسالت تشکل هاست. وقتی شرکت های دانش بنیان و استارتاپ ها وارد تشکل ها می شوند، تازه با فرصت ها و پیشنهاداتی برای فعالیت در حوزه های مشابه روبرو میشوند که برای مثال درآمدزاتر یا کم هزینه تر است. دولت که این اطلاعات را ندارد.

او بر اهمیت سنجش نیاز بازار تاکید و به طرح وزارت صنعت، معدن و تجارت درخصوص راه اندازی سامانه نیاز اشاره کرد و گفت: قرار بود این سامانه بستری باشد تا تمام کارفرماهای دولتی نیازهای خودشان را مطرح کنند و شرکت های داخلی با بررسی آن اقدام به سرمایه گذاری کنند و در طی زمان نیازهای کشور رفع شود.

این عضو هیات مدیره مجمع گفت: خوشبختانه صندوق نوآوری و شکوفایی نشست ها و نمایشگاه هایی برگزار می کند که شرکت ها توانمندیهای خودشان را نشان میدهند تا کارفرمای دولتی مطلع شود و طبق نیازهایش اقدام به عقد قرارداد کنند.

مسعودی با تاکید بر اینکه در حال حاضر بخش خصوصی و تشکل تخصصی مرتبط با حوزه فعالیت هر صنعتی بهترین منبع اطلاعاتی برای شناسایی وضعیت بازار، ظرفیت های بالقوه و بالفعل است، گفت: در هر تشکل انبوهی از تجربیات شکست و موفقیت کسب و کارها انباشته شده است که تعامل و مشارکت با این شبکه از تاجران و فعالان باسابقه بهترین کلاس درس برای استارتاپ ها و دانش بنیان ها به شمار می رود.

ترس از سرقت ایده                         

دبیرکل اتحادیه سراسری در خصوص چالش ترس از سرقت ایده که یکی از بزرگترین دغدغه های صاحبان ایده به شمار می رود، گفت: حفظ ایده جنبه های مختلفی دارد، از یک منظر گاهی افراد ایده ای در سر دارند ولی از ترس فاش شدن و سو استفاده دیگران آن را به کسی مطرح نمیکند، وقت، انرژی و هزینه می کند آن را به ثمر می رساند ولی در بزنگاهی که به دنبال سرمایه گذار می گردند تازه متوجه میشوند که این ایده قبلا پیاده سازی شده و حتی شکست هم خورده است. از منظر دیگر اگر آن ایده را با افراد یا مشاوران غیرمعتمد در میان بگذارند، پیش از اینکه فرصت شروع داشته باشند ایده توسط فرد یا گروه دیگری به سرقت میرود.

به گفته وی، نقش مشاوران معتمد در این مرحله به خوبی احساس می شود، اگر این مشاوران در جایگاه صنفی هم باشند با شناختی که از بازار و صنعت دارند، مشاوره های کاربردی تری نیز ارائه می کنند.

او در پاسخ به این سوال که ثبت و مالکیت فکری ایده می تواند راهکاری برای این چالش باشد، گفت: متاسفانه در حال حاضر جوابگو نیست باید به سرعت و قاطع عمل کرد. در واقع به محض اینکه یک ایده کارآفرینانه با یک طرح مناسب موجود باشد باید سریع اقدام کرد.

عضو هیات مدیره مجمع تشکل های دانش بنیان ایران، در ادامه به طرح مثالی پرداخت و گفت: در گذشته تولیدکننده عروسک، یک میلیون از یک مدل عروسک را تولید و روانه بازار میکرد، با این روش هیچ رقیبی فرصت کپی برداری نداشت حتی اگر هم چنین قصدی داشت تا وارد چرخه تولید شود تولیدکننده اولیه بازار را اشباع می کرد نکته اینجاست که تولیدکننده اول با 5 هزارتا شروع نمیکرد تا بازار را تست کند و فرصت طلایی برای ورود رقبا به بازار نمی دهد.